Questo e’ il dilemma!
Questo articolo l’ho scritto prima del coronavirus… leggilo e appena passa questa tragica situazione se vuoi mettilo in pratica per rilanciare il tuo locale!
Vediamo un po’ il catalogo cartaceo…
La prima cosa che viene in mente pensando al catalogo cartaceo e’ che e’ “fisicamente” presente nelle case o negli uffici. E’ un oggetto tangibile e assicura pertanto la presenza fisica del tuo brand e al momento opportuno, cioe’ quando sentiranno il bisogno dei tuoi prodotti o servizi, i tuoi clienti o potenziali clienti si ricorderanno di te.
Inoltre il catalogo cartaceo da’ la possibilita’ all’utenti di scriverci a margine delle note, fare ad una pagina un’orecchietta come segnalibro…
Il catalogo stampato e’ facile da prendere e da sfogliare, lo si puo’ facilmente dare ad un altro (il famoso passa parola) e per coloro che hanno uno sviluppato senso olfattivo o sensibile al tatto, puo’ anche essere molto gradevole da tenere in mano e sfogliarlo.
Il catalogo cartaceo pero’ ha dei costi in genere abbastanza elevati. La sua distribuzione puo’ essere ampia ma comunque meno ampia di un catalogo on line (per ovvi motivi) e non puo’ essere interattivo come quello on line.
Passiamo ora a dare uno sguardo al catalogo on line.
Il costo di un catalogo on line, cioe’ di un catalogo digitalizzato e’ sicuramente inferiore a quello stampato.
E’ molto piu’ flessibile. Facile l’aggiornamento quasi a costo zero a differenza di un catalogo cartaceo che se si cambia qualcosa, se si vogliono offrire sconti e promozioni, bisogna creare e stampare un nuovo catalogo.
Col catalogo on line questo non succede!
Dato che e’ in Rete, il tuo brand ha maggiori possibilita’ di posizionarsi rafforzando la visibilita’ aziendale in Internet. Le condivisioni e quindi il numero di persone che teoricamente possono vedere il tuo catalogo e’ praticamente infinito (naturalmente con una buona azione di marketing).
Vuoi regalare il tuo catalogo magari in fiera o in viaggio? Col catalogo on line non c’e’ bisogno di portarti scatoloni… e’ li’ in rete visibile con PC , ipod, tablet e mobile! Vuoi regalare qualcosa di tangibile con il tuo logo? Puoi creare il tuo catalogo on line su DVD o su Pennetta e il gioco e’ fatto.
A questo punto cosa ti consiglio di fare?
Naturalmente, come avrai intuito, I due tipi di cataloghi hanno lati positivi e negativi… dipende tu cosa vuoi farne!!
Io ti consiglierei tutti e due! Anzi… integrarli fra di loro trasversalmente.
Mi spiego.
Sul catalogo cartaceo puoi elencare I tuoi prodotti o servizi con tutte le caratteristiche mentre nel catalogo on line “continui” la descrizione con delle info piu analitiche… puoi metterci un video (infomercial) per esempio. Il QR del video o l’URL di del catalogo on line lo inserisci nel catalogo cartaceo e …il gioco e’ fatto. Le info sono molto piu complete e accattivanti.
Insomma cosi il tuo brand e’ presente fortemente sia on line che off line.
Naturalmente nel catalogo on line e’ possibile mettere anche un link che vada al tuo sito o alla pagina del tuo sito per l’iscrizione alla tua newsletter… in questo modo avrai una lista di email di persone potenzialmente interessate al tuo servizio che …prima o poi… appena sentiranno il bisogno … si ricorderanno di te e verranno da te e non da un tuo concorrente. Perche’? perche’ tu hai fatto la differenza… perche’ con la tua presenza on line e off line e con le tue newsletter piene di consigli, ti sei posizionato nella loro mente…
A tal proposito ti consiglio di guardare questi video:
- Funnel Marketing per la creazione di valore dei tuoi prodotti e/o servizi
- Cosa intendo per posizionamento e quali sono le procedure.
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